Cours : LES FONDEMENTS DE LA VENTE
📌Compétences couvertes : Efficacités des ventes
📌 Niveau : Débutant
📌 Information sur le cours:
Sur quoi repose l'efficacité commerciale ?
Sur un véritable désir d'aider à résoudre des problèmes.
Dans cette formation, Jeff Bloomfield, ex-responsable senior chez Genentech et fondateur de Braintrust, explique pourquoi et comment les meilleurs commerciaux apprennent à se mettre à la place de leurs clients. Il propose des stratégies permettant de reconnaître et comprendre les besoins de vos clients, ainsi que de présenter votre produit ou service comme la solution à leurs problèmes. Jeff Bloomfield vous explique également comment identifier les failles de votre processus commercial ou en créer un nouveau.
